記者莫慕容/綜合報導
華爾街見聞引述韓國業界消息指出，微軟與谷歌兩大科技巨擘，正與SK海力士洽談為期三年的DRAM長期供應協議（LTA），此舉不僅打破過去以短期採購為主的慣例，且首度引入價格下限保障與預付定金機制，顯示在AI浪潮推動下，記憶體晶片正由一般商品轉向戰略性資源。
該項協議目前已進入收尾階段，涵蓋DDR5產品，合約規模達數十兆韓元，雙方討論的核心條款包括設定DRAM價格下限，以避免未來價格大幅回落帶來風險，同時要求買方預付約10％至30％的定金。
新的採購規則凸顯雲端服務商需要在產品交付前提前支付大筆資金，以換取穩定供應來源。除微軟外，谷歌也正與SK海力士洽談高頻寬記憶體（HBM）及伺服器DRAM的長期供應合作。
業界分析，此類合約設計顛覆記憶體產業過往運作模式，由於DRAM價格波動劇烈，科技大廠過去多採季度議價機制，避免長期鎖價風險，年度以上的合約相當罕見，更遑論預付定金安排。如今雲端業者願意提前支付資金鎖定產能，反映供應緊缺已使「取得產能」優先於「壓低價格」。
數據顯示，DRAM價格已連續11個月上漲，其中DDR4合約價自去年3月約1.35美元飆升至近期約13美元，漲幅接近十倍。在AI伺服器需求強勁帶動下，HBM與通用DRAM同步供不應求，部分雲端業者資料中心擴建計畫甚至面臨延宕風險。業界人士坦言，目前市場問題已非價格高低，而是實際產量難以取得。
在需求急遽升溫背景下，長期供應協議（LTA）正逐步擴散至整體產業鏈，除SK海力士外，微軟和谷歌亦同步與三星電子進行的類似談判；美光則已於近期完成相關長約簽署，顯示記憶體供應鏈正進入新一輪以「鎖量」為競爭階段。
整體而言，在AI基礎設施競賽推動下，科技巨頭採購策略正由過去的成本導向轉為供應優先，市場預期，隨著長約模式普及，DRAM產業過去高度循環的特性，可能出現結構性轉變。（圖片/新聞來源：工商時報/工研院/產業科技國際策略發展所）
